«Зарубежный коллекционер» приветствует всех, кто заглянул к нам на огонёк! Надеемся, что Вы найдёте у нас нужную и полезную для Вас информацию о коллекционных делах за рубежом и дома, в России. Заглядывайте почаще - всегда будем рады.
Библиофилия, букинистика - Советы, полезная информация

Торговля книгами в оnline. «Найти контакт с антикварами» (boersenblatt.net)

Вопросы задавал Бьёрн Бистер (Bj?rn Biester)

С этого момента пользоваться книжным каталогом «Михель» ZVAB (нем. Zentrales Verzeichnis Antiquarischer B?cher – Основной каталог антикварной книги. – Ред.) можно бесплатно. Ниже – интервью Ганса В.Хоэнестера (Hans W. Hohenester), директора шванебергского издательства в Унтершляйсхайме.

Бьёрн Бистер: Означает ли последнее заявление, что Вы, уже спустя год, замораживаете свою модель предпринимательства?

Ганс В.Хоэнестер: Нет, мы не замораживаем эту модель, а делаем, предлагая книжный «Михель», ещё раз шаг назад и приглашаем антикваров и заинтересованных частных лиц пользоваться им бесплатно и без всяких на этот счёт  обязательств. Для наших банков данных по почтовым маркам тоже потребовалось определённое время, чтобы продукт сумел занять своё место. Сегодня у нас в этом сегменте почти 10000 клиентов.

 

Шванебергское издательство по-прежнему убеждено в пользе книжного «Михеля». Недавно передо мной лично встал вопрос об оценке книг из семейной собственности, и тут книжный «Михель» оказался очень полезным. Во время мастер-класса, который мы провели совместно с ZVAB в начале года в Тутцинге, абоненты тоже рассказывали о своём позитивном опыте и одновременно выступили с предложениями об улучшении дела. Общение с отдельными антикварами ещё больше убедило нас в этом плане. Помимо этого наше издательство заказало проведение независимого маркетингового исследования, которое приводит к выводу о существовании так называемого эффекта «Михеля» (поддержание стоимости объектов коллекционирования с помощью каталогов для коллекционеров). 

Бьёрн Бистер: Не считаете ли Вы поводом для самокритики то обстоятельство, что введение книжного «Михеля» является следствием недостаточного уровня контактов с Вашей важнейшей целевой группой: с антикварами?

Ганс В.Хоэнестер: В самом начале тут были некоторые недоразумения, которые мы были вынуждены учесть. Речь идёт не о том, чтобы что-то продавить вопреки антикварам, а, напротив, о продукте, полезном для всех и реально функционирующем лишь в том случае, когда в нём принимает участие максимальное количество людей.

Бьёрн Бистер: Каковы на Ваш взгляд перспективы книжного «Михеля»?

Ганс В.Хоэнестер: По-нашему мнению, вполне реально заполучить от 1000 до 2000 пользователей книжного «Михеля». При этом мы опираемся на результаты упоминавшегося выше маркетингового анализа. Мы стремимся к этой цели, хотя и понимаем, что для её достижения потребуется, видимо, ещё какое-то время.

Бьёрн Бистер: Что будет в 2012 году? Что Вы предложите антикварам,  которые с удовольствием бы пользовались книжным «Михелем», но не готовы предоставлять для этого данные, в том числе, по имеющимся сведениям, целый ряд особо важных и авторитетных фирм?

Ганс В.Хоэнестер: Мы ещё не говорили о деталях последующих действий. Ясно одно, книжный «Михель» останется для антикваров, предоставляющих нам данные полностью или частично, бесплатным и после 31 декабря 2011 года. Для нас сейчас важно, в первую очередь, найти контакт с антикварами. Иными словами, мы чётко предлагаем: мы готовы к диалогу! Мы рады замечаниям, конструктивной критике и предложениям антикваров!

Оригинал статьи: «Mit den Antiquaren ins Gespr?ch kommen»

 

 

Комментарии  

Оксана
#1 продам антикварную книгуОксана 13.03.2014 10:42
Помогите пожалуста оценить и продать антикварную книгу Земля ее жизнь и история.Обще доступная геология.А.Ф.Де вриена 1914г

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Статистика
Количество просмотров материалов
3083417